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創業者如何切入安防行業?
時間筏長︰2019-09-23 13:42來源零︰安防屆怪蜀黍


 

作為安防系統從業五年的人隆洛蛔,終于踫到了一個本專業的問題擒狄,不清楚你問的是哪個方面壇伯偷,就目前行業形勢來看我說幾句

一狡漏,你是做產品

如果你是生產廠家羔,想創業愁舌誓,我認為你不需要了脅,不是打擊你被抵,監控是一個科技性產品筐晾,你要做產品貶咯,投入特別大換戶潘,從前期的研發到生產亥摧,需要時間雖,金錢和精力輔妥,我覺得已經跟不上了骯便,他的更新換代能力特別強衛,你就算有了先進的技術泰,你研發出來囤蓉,也很快會被模仿逆挪,你出不去貨椽默嘆,因為你沒有固定的客戶群賄示,賣給誰?行不通的

二刃澱,你是做銷售的

你問題中提到了國內三大知名品牌架賴,說明你了解產品梯適膠,也確實現在海康威視佔據了安防監控行業的百分之七十的市潮中唷,就海康威視的布局來看湯斑,他的胃口很大掠珊,想獨吞天下刺凸。所以根據趨勢來看腦廉糜,你可以銷售海康威視的產品駿壽,原因是鋒疤新,有知名度侈剮,質量過關肯,企業民用都認可頹侵,所以做銷售是可行的邏榷藐。

三胳,你做安防工程商鮑綱桂,這個難度就有點大了拜,工程確實掙錢澈譬,但是作為創業者般旗,你沒有客戶粟趣切,你會說你可以找客戶襯,那麼根據目前房地產不景氣的情況下衡式 ,大項目特別少齡解署,但是安防公司依然很多樓記,你作為一個新秀工逗,你的優勢在哪里?你怎麼說服甲方讓你做這個工程叭,你的資質是否健全靠,安防一級資質需要注冊資金和往年公司的營業額鹵,要求特別高才能辦理孰,很顯然你一個新公司是不可能辦理的曝廂鵝。那麼你可以借資質冷罰,對可行鯉齊。你得有一個信的過的大公司願意給你借摹,你公司員工是否有規模韭棵哦,是否能做下來這麼大的工程發藕,你前期的費用夠不夠?不要指望甲方給你的預付款鵝,大工程多數都是在墊錢巧。所以難度也很大

你可以想做些小項目麼撈焙,這個可以的乃勝,沒有人脈資源炕疤,可以慢慢攢攬,但是小項目利潤少目姓笛,你應該知道的鉚,你得去尋找客戶材,小項目尋找客戶才是最累的態紗賦,因為你都不知道從哪里開始射,絕對的一頭霧水拉。也許掙到的錢勉強夠交房租耙視粒,也掙不了幾個錢褲漆瀑。

所以綜上所述奈碼,你慎重考慮列池崎,這是一趟渾水貓,你最好不要試官扁,如果你已經有積攢的客戶群鄙陶洽,那麼你可以大膽去做痢環,這個行業絕對掙錢吶太,開個小公司花不了幾個錢拜微敖,人也很好招滄橫鋁,把工程做細桐艇廣,為自己爭取更好的口碑和人脈長。希望我的回答對你有幫助!


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